PG电子平台官网 - 中国大陆电子有限公司

半导体销售面试技巧doc

  

半导体销售面试技巧doc

  苏州三星半导体怎么样三星半导体好进吗苏州三星半导体招聘三星半导体的普工面试篇一:半导体测试面试测试题目anIOHmeasurement,thecurrentis()A.ApositivecurrentB.AnegativecurrentC.AorBD.Noneoftheabove7.Theinputleakagetest(IIL/IIH)verifies()A.InputcapacitanceB. Input threshold levels C. Input resistance D. None of the above篇二:美国亚德诺半导体技术有限公司 面试总结 1. The phone interviee basic questions about background and a fep circtuits and feedback around op amp. After that, I ember of the team (5+ hrs). I y manager received positive feedback. Interviep circuits, etc.). One interviee to explain one of my projects to him as if he an an engineer and he interviee for 40 min. All p; hold time? going into metastable? one hot and binary encoding? 3. Intervieinutes, half resume questions half technical, not a lot of time for questions or folloall and large signal behavior and gain for a simple differential pair. Ansail to set up telephone intervieanager, in the gap of one e and some basic circuit question such as filter and amplifier question. Interviey school career services and I e, he called and y qualifications, experience and interests. He also presented some technical questions about signals, noise, cascoding and other electronic concepts.He also provided a brief job description for the job position.The interviepus and had a phone screen by a manager ostly y resume.And then I s and asked me to solve them most of them are based on Verilog. Also tested me on Clockdomains, timimg related questions, setup time hold time, clock tree. Intervieing based questions pus intervieinutes - intervieent (RF analog electronics) ple amplifier (preferably all-signal model) Draore in the category of basic analog electronics Did fairly them again - no rejection, no nothing. Tried calling, emailing, calling HR, and absolutely no response. Got an automated email that theyll be back in office in 6 months. plifier theory, circuit theory, filter theory and so on - everything pertaining to basic analog electronics. Be convincing, because the intervieight try to get you to doubt your oOSFET,IRF840PBF这颗料,首先找到了富昌询这颗料,这时候富昌首先要查询一下注册系统,看看有没有其他代理商在给富士康供应这颗料,如果没有的话,富昌会跟原厂沟通确定一个价格给富士康,富士康接受的话,这颗料的信息就会被添加到注册系统中,过一段时间之后,艾睿的销售找到富士康,想与其合PG电子通信作,富士康跟艾睿的提到用到IRF840PBF这颗料,艾睿的销售一查系统,发现已经被注册了,他只能报比这个价格高或者一样的价格,不能给富士康报比这个更低的价格。这个就是原厂注册系统的意义。但也会出现一些不正规的情况,比如艾睿的就会和富士康的采购沟通告诉对方,他可以利用手里其他的客户帮富士康出货价格要比现在的低。 原厂和代理都有一个专门负责检查这种状况的检查组,跟据你客户平时情况的数据作为依据,对波动比较大的客户进行调查。 炒单,这个只有在代理工作的销售才会用到的手法。形成一个稳定的利益链,FAE、代理销售、工厂采购和老板、现货商。 根据上述注册系统,与终端工厂联系合作帮销售多下采购合同,多出来数量根据批量比较低的价格最终卖给现货商和贸易商。里面的操作方式和各中关系以后会跟大家细说。 涉及的比较多,检查组,工厂老板,贸易商、现货商。 炒单,如何炒如何不被公司发现?这个一个很复杂的问题,得有一个比较圆滑的头脑。第一点要做的就是把握好客户关系,最好是直接与对方公司的老板合作,专门帮你多下订单,他得到是批量的价格,而你也有了低价的货,这个时候把货出给之前联系好的现货商就好了。看似简单。但要说的具体如何操作,就比较复杂了。需要FAE帮你立个项目,用到这颗料,工厂根据这个项目来下订单,最终现货商买单。光这点就需要处理好FAE和工厂的关系。还有一点就是检查组的问题,一般一个客户的波动幅度太大的话,检查组会去工厂查看,根据规模和生产线情况,来了解工厂大概需要多少数量的物料。如何搞定检查组和公司销售经理,也是一个技术活。呵呵这里就要看大家自己的水平和关系了。 我是做FSC现货的,有需要的可以联系我,电话:吴小姐。续写已经有了,在论坛里找一下就好了。找不到可以去博客看一下, 资源丰富的仙童 ON销商。篇五:面试技巧 面试技巧 一、课程背景 面试官看人不准、不快、不深,很多人面试但不懂面试技术,过于主观的“拍脑门”,面试不但让企业和人才都浪费了宝贵的时间和精力,并且一个不小心,企业会为了一个错误的决定付出好几倍成本,特别是新劳动合同法实施以后,企业用工成本急剧增加,如何做到“慧眼识鹰”,打好人才选拔战呢?本课程老师在多年实践的基础上,深入讲解面试过程中的三大核心环节:标准确定、提问追问、综合评判。全程运用大量的声像资料、案例分析、现场练习等多种培训方式,保证学员能够“听的懂,学的快,用的好”。 二、培训目标 1. 建立正确的甄选与用人理念 2. 了解系统化的人才招聘任用流程及准备事项 3. 学习如何甄选评鉴应征人员的方法 4. 练习有效的面谈技巧与工具应用 5. 探讨避免错误晋用决策的方法 三、培训对象 企事业总经理、中高层管理人员;人力资源部总监、经理、人事/行政专员及相关人力资源工作者、企业部门管理人员和人才服务专业机构的从业人员。 四、课程大纲 大纲一(实用招聘面试技巧——招聘选拔与企业竞争优势的建设) 新增部分:校园招聘全攻略 1) 为什么要做校园招聘? 2) 校园招聘的意义与企业策略 3) 如何选定校园招聘的院校与专业? 4) 执行校园招聘的基本流程及关键节点 5) 校园宣讲会的作用、准备、执行 6) 校园招聘考什么、怎么考? 7) 营销对校园招聘“命中率”的作用 8) 降低校园招聘“流失率”的策略 9) 校园招聘外包的注意事项 1、理念篇-选错人才,失去竞争优势 案例导入:与众不同的糖醋活鱼 1) 人力资源管理的发展过程及其对于企业的战略意义 2) 锁定优秀人才是企业创造竞争优势的基础 3) 用营销的4P理念帮助企业寻找适合的人才 4) 招聘选拔流程的设计执行与人才营销 5) 招聘策略对于成功选拔的影响力 2、系统与方法篇-素质模型与测评工具 1) 有效选拔系统的四个指标:有效、可靠、公平、实用 2) 以“赢者述描”(胜任力/素质模型)为中心建立有效的选拔系统 3) 建立“赢者述描”的步骤与工具 a) 有的放矢、事半功倍--我们在找什么? b) 心中有数—建立简易“赢者述描”的两种方法 c) 10种常见的优秀人才的素质维度解析 4) 实战演练:行政助理的“赢者述描”库建立 5) “赢者述描”与各种人才测评工具的有效结合 3、技巧篇-通过有效地运用工具提升对人才能力的预测效度 1) 简历评估与筛选:通过简历筛选提升后续选拔环节的有效性 2) 如何有效地通过笔试考核智商、情商、综合素质及专业知识 3) 实用测评技巧-小组讨论与练习 a) 小组讨论的功能与特点 b) 小组讨论进行人才评估的好处 c) 小组讨论组织实施的流程 d) 操作小组讨论中应该回避的误区 4) 公文筐测验利弊 5) 情景模拟的设计、执行与评估 4、实用面试技巧-结构化面试 1) 案例导入 2) 结构化面试的基本概念 a) 一般面试中的常见误区 b) 什么是结构化面试 c) 结构化面试的特点 d) 结构化面试的基础 e) 结构化面试的进程 f) 结构化面试的两种关键提问法 3) 行为面试法 4) 条件面试法 a) 结构化面试的评分 b) 结构面试的注意事项 5) 行为面试法 a) 行为面试法的心理学基础 b) 行为面试法实施流程 c) 行为面试法之STAR提问技术 d) STAR提问时的注意问题 e) 学习鉴别真假STAR f) 运用行为面试法识别“谎言” g) 行为面试-现场模拟演练 6) 如何利用结构化面试评估软性素质 a) 责任心、主动性、服务意识、沟通能力、计划能力、影响力意识、团队合 作 b) 通过不同类型的提问了解应聘者的性格特点 i. ii. iii. 打开心扉 暗渡陈仓 曲线救国 大纲二(高级招聘面试技巧) 1、正确的选才理念 1) 企业为什么应慎重的甄选人才 2) 正确的选才原则 3) 避免招聘选才中常见的误区 4) 招聘选才工作部门经理与人力资源部如何各尽其职 2、招聘选才的步骤与内涵 1) 识别工作空缺 2) 确定雇用条件及资格 3) 确定招募方式 4) 审核履历资料 5) 约见候选人进行测试面谈 6) 录用审批与通知 3、常见的选才方式 1) 纸笔测验 2) 实作测验 3) 情境评鉴 4、面谈作业的规划设计 1) 面谈的意义与目的 2) 面谈的方式 3) 建构面谈指引 4) 找出需招聘职位的成功关键因素 5) 设计有关行为表现的问题 5、面谈的技巧 1) 面谈中常犯的错误